微軟從Microsoft 365最昂貴的E3客戶計(jì)劃中脫離了安全性，合規(guī)性

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微軟正在為已經(jīng)訂購Enterprise E3版本的企業(yè)客戶增加兩個(gè)新的M365附加計(jì)劃。
微軟已經(jīng)為企業(yè)客戶推出了兩個(gè)附加計(jì)劃，這些客戶目前依賴于非全部廚房接收的Microsoft 365 E3訂閱。

新的交易：“身份和威脅保護(hù)”和“信息保護(hù)與合規(guī)”。它們將于2月1日起上市。

雖然微軟沒有用這么多的話來說，但兩者都針對(duì)已經(jīng)訂購每月每用戶34美元的Microsoft 365企業(yè)版E3計(jì)劃的企業(yè)。

確切地說，微軟方向的Wes Miller說。 “我傾向于[這些新優(yōu)惠]是E3客戶的包裝工具，他們只對(duì)E5的安全方面或E5的合規(guī)方感興趣，”Miller說。

Miller談?wù)摰氖荕icrosoft 365企業(yè)版E5計(jì)劃，每月每用戶59美元的訂閱，其中包括作為E3客戶的獨(dú)立補(bǔ)充銷售的安全性和合規(guī)性組件。

Microsoft 365，又稱M365，是相對(duì)最近訂閱的總稱 -  2017年首次推出 - 將Windows 10，Office 365和一套管理工具包裝在一個(gè)軟件包中。 M365有幾個(gè)SKU（庫存單位），包括M365企業(yè)，商業(yè)，教育，非營利組織，政府和F1。最后一個(gè)是一個(gè)較便宜的捆綁包，意味著微軟稱之為“前線”工作人員，那些敲響銷售，接聽電話或在工廠車間或現(xiàn)場(chǎng)輪班的人。

微軟已經(jīng)暗中指定M365作為其客戶端軟件即服務(wù)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。微軟首席財(cái)務(wù)官艾米胡德（Amy Hood）在回答上次與華爾街的財(cái)報(bào)電話會(huì)議時(shí)提出的問題時(shí)說：“銷售動(dòng)議真正與微軟365有關(guān)�！�


身份和威脅防護(hù)將包括Microsoft威脅防護(hù)，Azure高級(jí)威脅防護(hù)（ATP），Windows Defender ATP和Office 365 ATP的組合，這是E5的最大吸引力之一。它還將提供其他僅限E5的產(chǎn)品，例如Microsoft Cloud App Security。價(jià)格：每月每位用戶12美元。

信息保護(hù)與合規(guī)性將從E5中分離出兩個(gè)位 -  Azure信息保護(hù)和Office 365高級(jí)合規(guī)性 - 這些是負(fù)責(zé)保護(hù)和保留文檔的核心組件，以及政府法規(guī)下的電子郵件和其他數(shù)據(jù)。價(jià)格：每月每用戶10美元。

米勒相信潛在的買家會(huì)選擇其中一個(gè)，但不是兩個(gè)，因?yàn)檫@對(duì)的綜合成本僅比M365 Enterprise E3和E5的價(jià)格低3美元。

為什么微軟這樣做？
負(fù)責(zé)監(jiān)管M365陣容的微軟負(fù)責(zé)人Ron Markezich圍繞提供兩個(gè)新計(jì)劃附加組件的原因跳了起來。 “新的[產(chǎn)品]旨在為客戶提供更簡單的購買，部署和采用這些安全和合規(guī)性工作負(fù)載，”Markezich在1月2日的一篇文章中寫道。

但為什么微軟會(huì)剝離M365 Enterprise E5的這些重要部分呢？畢竟，E5的安全位是E5的優(yōu)勢(shì)所在。 “特別是ATP定義了E5計(jì)劃，”米勒談到了威脅防御的各個(gè)部分，所有這些部分 - 直到現(xiàn)在 - 都是E5獨(dú)有的。

米勒列舉了為什么微軟做了它所做的事情的幾個(gè)原因，即使乍一看結(jié)果可能會(huì)降低M365企業(yè)版E5的價(jià)值。

“無論是在我們的新兵訓(xùn)練營還是在Twitter上，我們都聽說過很多客戶都不滿意只有M365頂級(jí)版本才能提供的所有安全資料，”米勒說。 （微軟的指示在研究公司舉辦關(guān)于授權(quán)稱為“新手訓(xùn)練營”的微軟軟件的研討會(huì)。）

米勒補(bǔ)充說，長期的Windows商店一直對(duì)E5的安全技術(shù)很感興趣 - 很容易被企業(yè)客戶最感興趣的組件，這在很大程度上是因?yàn)檫@是微軟一再強(qiáng)調(diào)的 - 但同時(shí)也為成本感到吃驚。 “有點(diǎn)貼紙震驚，”米勒說。

通過將每月每用戶12美元的身份和威脅保護(hù)提升至M365 Enterprise E3用戶（每用戶每月34美元），微軟獲得了E5價(jià)格的78％。替代方案？ E5中的貼紙沖擊或不必要的用戶組件阻止客戶考慮E5，僅產(chǎn)生E3，或E5的58％。

換句話說，某些東西比一切都更有價(jià)值。